不動産の売却・買い替えQ&A

売却・買い替えについての一般的な質問

住友林業ホームサービスの営業担当がお客さまから日頃よく質問される項目をまとめました。

不動産の売却を考えていますが、最初に何をすればよいのでしょうか？

まずは、不動産の査定をする必要があります。査定とは、その不動産がいくら位の金額で売れるか、売却予想価格を調べることです。住友林業ホームサービスでは、メールでお申し込みいただける無料査定サービスを行っています。お気軽にお申し込みください。

不動産の査定とは、実際にどういうことをするのですか？

査定は大きく分けて、簡易査定と訪問査定があります。簡易査定はお部屋の確認は行わず、法規制等の調査、周辺の売出事例や成約事例の調査、市場の動向を考慮に入れて、おおよその査定価格を算出するものです。訪問査定は、実際にお住まいを訪問させていただき、お部屋の状態、リフォームの必要性等を確認してから、査定価格を出します。日当りや風通し、騒音等のチェックなども実際に確認しますので、より精度の高い査定価格になります。なお当社のメールによる無料査定は、簡易査定を行なっております。訪問査定をご希望の方は、お近くの当社営業所までご相談ください。

• 訪問査定も無料です

査定をお願いすると、売らないといけないのでしょうか？

売る、売らないはお客さまの判断になりますので、参考にしていただくだけでも結構です。

住みながら売却することは可能ですか？

もちろん可能です。多くのお客さまは、住みながら売却を進めていらっしゃいます。この場合、購入希望者がいらっしゃれば、事前にご連絡の上でお住まいをご案内させていただくことがございますので、その際にはご協力をお願いします。

周囲に知られることなく、売ることはできるのでしょうか？

もちろん可能です。折込やポスティング広告、インターネット広告等を行わず、当社にご登録されている購入希望のお客さまの中から、条件の合う方にご紹介するなどの販売活動を行います。また、当社が直接不動産を買取りすることも可能です。物件・地域により買い取りできない場合がございますので、予めご承知おきください。

売却するときは査定価格で売らないといけないのですか？

必ずしも査定価格である必要はありません。しかし、査定価格は不動産のプロとして客観的に物件を評価し、周辺の相場や長年蓄えたノウハウをもとに「この価格なら売れる」と思われる適正価格を算出したものです。査定価格を大きく上回る金額で販売活動を行っても、売れるまでに長い期間を要したり、結局査定金額を下回る額でしか売れなかったというケースもあります。売りに出される金額は、担当者とよく相談して決定されることをおすすめします。

少しでも高い価格で売りたいのですが？

ほとんどのお客さまが、少しでも高く売りたいと思っていらっしゃいます。高く売るためには、お客さまの不動産を高く評価していただける購入希望者を見つけることが重要です。住友林業ホームサービスでは、店舗ネットワークときめ細かな営業力で、より良い購入希望のお客さまを探すお手伝いをさせていただきます。

売却した代金は、いつもらえるのでしょうか？

売却代金は、契約時と引渡し時の2回に分けて支払われるケースが一般的です。内訳は契約時に5～10％位、引渡し時に残りが支払われます。契約から引渡しまでの期間は、住友林業ホームサービスの担当者が、売主さまと買主さまの間に入り調整いたします。

販売する時には、どのような広告や販売活動をするのでしょうか？

当社にご登録されている購入希望のお客さまへのご紹介、ホームページ（すみなび）への掲載、各種インターネットサイトへの掲載、折込広告、オープンハウスの開催、指定流通機構への物件登録、同業他社等への紹介などを実施し、広く買主様をお探しいたします。

売却のための広告費用などは、手数料とは別に払うのですか？

原則としては、お支払いいただく必要はありません。ただし、お客さまのご要望により特別な広告を実施する場合等は実費をご負担いただく場合もございます。その際は、あらかじめ担当者からご説明させていただきますのでご安心ください。

家がかなり傷んでいますが、リフォームする必要があるのでしょうか？

一般的には、リフォームの必要はありません。ただし、買主様の印象を良くすることで早期の売却が実現することもありますので、担当者と十分に相談してみてください。

家の買い替えを計画していますが、どんなことに注意すればよいでしょうか？

売却と購入のタイミングを揃えるのはとても難しいことです。特に一戸建ての新築をご検討の場合、入居までの時間が長くかかりますので、すぐに売却してしまうと、仮住まいをする必要があるため、注意が必要です。しかし、逆に入居が間近になってから売却しようとすると、想定よりも販売価格を下げる必要があったり、最悪、売却できずに購入代金の支払い時期に間に合わないということも考えられます。当社ではひとりひとりのお客さまに合った売却プランをご提案させていただきます。

不要な家具がありますが、売る時に全部処分しないといけませんか？

不動産を売却する場合には、空家の状態で引き渡すことが原則です。つまり不要品の処分は売主さまの負担となります。家具などの処分方法としては

• 引越し時に引越し業者に引き取ってもらう
• リサイクルショップに売却する

などの方法があります。また、粗大ゴミ等の手配は時間がかかりますので、事前に準備しておく必要があるでしょう。

買い替え先が未完成で、先に自宅が売れた場合はどうしたらいいのでしょうか？

仮住まいが必要なケースや、買主さまに引渡しをお待ちいただくケースなどがあり、一概には言えません。特にご自宅の買い替えは、スケジュールの調整がとても重要ですので、事前に担当者と十分にお打合わせください。

売却した場合、確定申告が必要でしょうか？

売却した年の翌年に、確定申告をする必要があります。通常、年末調整で納税している会社員の方も確定申告が必要となりますので注意が必要です。申告の手続きは税理士に依頼することもできますが、ご本人でも十分可能です。

売却するときにかかる費用にはどんなものがありますか？税金もかかりますか？

売却費用として「仲介手数料」「抵当権抹消費用」「契約印紙代」等がかかります。また売却によって利益が出ると「譲渡所得税」「住民税」がかかります。（特別控除が受けられる場合があります）

売却までの手続きなど、ご質問・ご相談はこちらから